Markup ou margem de lucro: qual a diferença?
Entenda de uma vez a diferença entre markup e margem, veja exemplos com números e descubra por que confundir os dois faz muita loja vender no prejuízo.
Markup e margem parecem a mesma coisa, mas não são. A diferença está na base do cálculo: o markup parte do custo; a margem parte do preço de venda. Confundir os dois é um dos jeitos mais rápidos de achar que está ganhando 30% e, na prática, ganhar 10%.
O que é margem de lucro
Margem é quanto do preço de venda vira lucro.
Margem = Lucro ÷ Preço de venda
Se você vende a R$ 100 e sobram R$ 25 depois de pagar o produto, as taxas e o imposto, sua margem é de 25%.
O que é markup
Markup é o número pelo qual você multiplica o custo para chegar ao preço.
Markup = Preço de venda ÷ Custo
Um produto que custa R$ 40 e é vendido a R$ 100 tem markup de 2,5.
Por que a confusão dá prejuízo
Imagine que você quer “ganhar 30%” e faz custo + 30%. Com um custo de R$ 50, o preço fica R$ 65. Agora coloque esse produto num marketplace que cobra 14% de comissão e pague 6% de imposto:
- Comissão: R$ 9,10
- Imposto: R$ 3,90
- Sobra: R$ 65 − R$ 9,10 − R$ 3,90 − R$ 50 = R$ 2,00
A margem real é de 3%, não de 30%. Isso acontece porque comissão e imposto são cobrados sobre o preço, e você calculou os 30% sobre o custo.
Como chegar ao preço certo
Some todas as porcentagens cobradas sobre o preço (comissão, imposto, anúncios) com a margem que você quer e use:
Preço = Custo ÷ (1 − (despesas % + margem %))
No exemplo: despesas de 20% + margem de 30% = 50%. Preço = R$ 50 ÷ 0,5 = R$ 100. Conferindo: comissão R$ 14 + imposto R$ 6 + custo R$ 50 = R$ 70; sobram R$ 30, exatamente 30% do preço. O markup, nesse caso, é 2.
Tabela rápida: margem desejada e markup necessário
Considerando 20% de despesas sobre o preço (comissão + imposto):
| Margem desejada | Markup | Preço para custo de R$ 50 |
|---|---|---|
| 10% | 1,43 | R$ 71,43 |
| 15% | 1,54 | R$ 76,92 |
| 20% | 1,67 | R$ 83,33 |
| 25% | 1,82 | R$ 90,91 |
| 30% | 2 | R$ 100,00 |
Teste com os seus números na calculadora de markup. Se o marketplace também cobra valores fixos por item, use a calculadora específica dele, que já inclui essas taxas.
Perguntas frequentes
Markup de 2 é o mesmo que margem de 100%?
Não. Markup 2 significa vender pelo dobro do custo. Se não houver nenhuma outra despesa, a margem é de 50%, porque metade do preço é custo e metade é lucro.
Qual devo usar para precificar?
Use a margem para definir quanto você quer ganhar e o markup como ferramenta para chegar ao preço. A calculadora de markup faz a conversão automaticamente.
Margem pode passar de 100%?
Não. Como a margem é calculada sobre o preço de venda, ela sempre fica abaixo de 100%. Já o markup pode ser qualquer valor acima de 1.