Como precificar produtos para vender em marketplace

Por Equipe Central do Produto · Publicado em 28/10/2026

O passo a passo para chegar a um preço que cobre comissões, frete, imposto e ainda deixa lucro de verdade na Shopee, no Mercado Livre, na Shein e na Amazon.

Precificar errado é o motivo mais comum de lojas que vendem bastante e, mesmo assim, não sobra dinheiro no fim do mês. Em marketplace isso é ainda mais fácil de acontecer, porque parte do custo só aparece depois da venda: a comissão, a taxa fixa por item, o frete e o imposto. Este guia mostra um método simples para não cair nessa armadilha.

1. Levante o custo real do produto

O custo não é só o valor pago ao fornecedor. Some tudo o que gasta para deixar o produto pronto para enviar:

• preço de compra (com o frete do fornecedor até você, dividido por unidade);
• embalagem, etiqueta, fita, saquinho e brinde;
• perdas: produtos com defeito ou devolvidos que não voltam ao estoque.

Esse número é o seu custo por unidade. É a base de tudo.

2. Liste as despesas que incidem sobre a venda

Aqui entram dois tipos de cobrança, e é importante separar:

• Percentuais sobre o preço: comissão do marketplace, imposto (Simples Nacional), anúncios patrocinados, programas de parcelamento.
• Valores fixos por item: taxa fixa da Shopee, custo de envio do Mercado Livre, taxa por item do plano Individual da Amazon, frete que você paga na Shein.

Os valores fixos pesam muito mais em produtos baratos. Uma taxa de R$ 4,50 é 9% de um produto de R$ 50, mas só 2% de um de R$ 200.

3. Defina a margem que você quer ganhar

Margem é o lucro dividido pelo preço de venda. Se você vende a R$ 100 e sobram R$ 20 depois de tudo, sua margem é 20%. Defina uma meta realista para o seu nicho e use-a para chegar ao preço.

4. Calcule o preço de trás para frente

Em vez de “custo + uma porcentagem”, use a fórmula do markup:

Preço = (custo + valores fixos) ÷ (1 − (despesas % + margem %))

Ela garante que, depois de descontar todas as porcentagens cobradas sobre o preço, sobre exatamente a margem desejada. A nossa calculadora de markup faz essa conta para você.

5. Confira as faixas de preço do marketplace

Shopee e Mercado Livre mudam as taxas conforme o preço do produto. Por isso, subir alguns centavos pode fazer você mudar de faixa e lucrar menos. Na Shopee, por exemplo, a taxa fixa sobe de R$ 4,50 para R$ 16,00 a partir de R$ 80. No Mercado Livre, o custo de envio dá um salto a partir de R$ 79. As calculadoras da Central do Produto avisam quando o seu preço cai numa dessas faixas.

Exemplo completo na Shopee

Um produto que custa R$ 28, com R$ 2 de embalagem, vendido a R$ 69,90 por um vendedor do Simples Nacional (4% de imposto):

• Comissão de 20%: R$ 13,98
• Taxa fixa por item: R$ 4,50
• Imposto: R$ 2,80
• Custo + embalagem: R$ 30,00
• Lucro: R$ 18,62 por venda (margem de 26,6%)

Faça a mesma conta com os seus números na calculadora Shopee.

Erros que mais derrubam a margem

1. Esquecer o imposto. Os marketplaces não retêm o imposto da venda. Ele sai do seu bolso depois.
2. Ignorar o custo de anúncios. Se você investe em anúncios patrocinados, divida o gasto pelas vendas e inclua no cálculo.
3. Cadastrar peso e medidas errados. Isso gera cobrança de frete adicional depois da venda. Veja como evitar.
4. Dar cupom sem refazer a conta. O cupom reduz o preço, e a margem cai junto.
5. Copiar o preço do concorrente. O custo dele pode ser bem diferente do seu.

Perguntas frequentes